引言：随着我国二胎政策的全面推广、消费水平提高以及国家对于母婴和家庭服务的政策关怀，母婴行业一直处于一个迅速发展的阶段，吸引了越来越多创业者的。其中比较突出的就是婴儿奶粉以及母婴护理占领鳌头，孩子喝的必须是健康无危害的，产后护理是中高层消费者必备功课。

接下来就简单说说三顾咨询是如何为母婴行业做的营销策划方案！首先，对于一个行业来说，三顾咨询会首先为之了解行业存在痛点并提出解决思路。

母婴行业痛点：

1、优秀服务人员供不应求，“飞单”现象较为普遍。

2、不同价位服务标准无法清晰区分，服务质量和过程无法把控。

3、行业标准入门槛低，鱼龙混杂。

4、当前行业服务年龄偏大，服务员职业生涯相对较短。

5、从业人员整体教育水平较低。

6、消费频次不足。

对应解决思路：

1、加大企业内部供应革新，增强企业文化建设。

2、不同标准清晰化，外部评价与内部督导相结合。

3、巩固和强化优势，分层级多品牌输出。

4、广开招募渠道，用制度弱化“卖人”。

5、与高效合作，异地办学，缩短供给端距离。

6、依据生长规律做产业链布局，延长消费周期。

客户背景-欧能多：

欧能多是北安宜品努卡乳业旗下高端婴幼儿奶粉品牌，北安宜品努卡乳业有限公司建厂于1955年,是一家专业从事畜牧种植、养殖、乳制品研发、生产、加工、销售全产业链运作的乳制品企业。宜品乳业黑龙江奶粉生产基地有着60年的专业奶粉生产经验，是以牛乳为基料的有机婴儿配方奶粉制造企业。

三顾服务内容：

一、企业诊断与行业分析

1、内部管理诊断：了解现有管理不足之处。

2、目标现状研究及市场营销分析

3、行业标杆及竞争对手研究：树立目标，超过同等级竞争对手。

二、薪酬体系优化

了解现有薪酬结构的不足，并对行业薪酬结构进行分析，并以此作为依据对现有结构进行优化，并指定相关薪酬制度。

三、营销管理体系优化

其中包括营销团队整体优化；营销模式的优化；客户档案管理优化；售后服务优化；库存管理优化，进而形成完整营销手册。

四、经销商模式建立

了解经销商模式现状，制定可行性框架并设定落地方案。

客户背景-考拉妈妈

四川考拉妈妈家政服务优先公司成立于2019年，赶上二胎政策的新起之秀，主打母婴护理及产后康复服务。

三顾提供服务内容：

一、潜在客户调研：网络问卷设计、实施、数据整理。

二、品牌知名度打造：抖音、推广策略培训。

三、客户吸引策略：吸引话术设计。

四、客户体验策略：客户体验时话术设计。

五、营销策略及话术设计：营销活动打造及话术设计。

六、客户转介绍方案：口口相传提升品牌影响力。

七、月嫂技能大赛活动方案：增加客流量。

八、顾问服务期间：不定时提供服务。

体会与思考：

零距离沟通，阶段性工作推进，才能促进企业发展。常年顾问服务不仅明确企业的具体要求，还需要团队对企业发展的认识与见解，这就是常年顾问的精髓所在。在对客户零距离沟通后，为客户解决当前问题，以及提出未来的前进方向，促进企业发展是常年顾问最终的落脚点。

还在母婴行业苦苦挣扎以求一席之地的经营者，现在是时候寻求与营销策划公司的合作，为未来的发展打下夯实基础。

三顾咨询企业文化

-三顾经营理念：一起成长，共同分享。

-三顾营销理念：口碑为王，商誉第一。

-三顾服务理念：客户永远是对的，责任永远是我的。

-三顾团队作风：务实敬业，行胜于言。

-三顾管理理念：为过程买单，为结果负责。

-三顾行为准则：专业赢得认可，敬业赢得尊重。

-三顾使命：为中国企业家分忧，为中国经理人解难。

你想要的，就是我能做的

三顾咨询，为您而谋！