白酒快消品案例

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【团队案例】张飞啤酒——快销品行业品牌包装设计营销策划

摘要:本案例以成都鑫鸿望食品有限责任公司为背景,描述了该公司在啤酒行业在逐步包裹市场的过程中,明确了品牌营销对消费者的冲击力。啤酒这个产品,没有特别固定的客户,但是一旦建立品牌效应,诉说品牌故事,就会拥有一批忠实顾客。

客户背景:

四川蜀汉益德食品有限公司创办于2017年,是专业从事品牌运营,销售、管理的民营企业,公司全力打造中国历史文化名人啤酒品牌——张飞啤酒。

张飞啤酒传承张飞真实无伪装的性格文化,即“真性情”精神,以此为核心精筑张飞啤酒品牌的文化内核。

2017年,可称为中国啤酒的元年,这一年,性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出,张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识、有独有性格的啤酒企业。

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三顾服务内容:

一、市场痛点分析及解决方案

痛点分析:

1.  市场变化快,经营决策难。

2.  客户粘度低,易流失。

3.  新品牌扎堆,同质化严重,难以突破重围。

4.  传统销售方式成本高效率低,难以管控。

5.  客户多,价格管理复杂。

6.  沟通成本高,信息不对称。

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对应解决方案:

1.  深入分析市场,快速预测畅销品和滞销品,为企业老板经营决策提供依据.

2.  开展市场调研,精准把握终端市场消费者需求变化,维护新老客户,培养客户忠诚度。

3.  明确品牌定位,打造创新型品牌,突出产品特色,同市场其他品牌形成差异化、特色化。

4.  重新设计商业模式,创建新型营销管理体系,节约企业成本,提高企业管理效率。

5.  按级别区域进行客户管理,灵活定价,有效进行价格管理。

6.  掌握现代化管理沟通方法与技巧,与员工进行有效的沟通交流,使工作开展更高效。

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二、定位服务

品牌定位(品牌广告语)

模式定位(商业模式设计)

门店连锁定位(门店连锁经营布局)

三、  门店管理

门店运营(门店运营管理方案)

招商加盟(招商加盟手册)

营销推广(品牌营销推广)

工作效果:

1.  业绩增长率:年度复合增长率超过30%

2.  行业排名:创新创意啤酒成为啤酒行业黑马。

3.  品牌在消费者心智中的位置:张飞的豪爽与啤酒凉爽融合,给予消费者独特的想象空间,开启个性啤酒特殊市场。

4.  行业影响力:张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识,有独有性格的啤酒企业。

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体会与思考:

随着啤酒优势文化逐步建立和完善,中国啤酒市场的消费容量仍有增长的空间,啤酒消费市场总量将逐渐趋稳。

未来,渠道改造,品牌升级,产能整合,内生增长将成为啤酒行业内主题。

三顾咨询企业文化

-三顾经营理念:一起成长,共同分享。

-三顾营销理念:口碑为王,商誉第一。

-三顾服务理念:客户永远是对的,责任永远是我的。

-三顾团队作风:务实敬业,行胜于言。

-三顾管理理念:为过程买单,为结果负责。

-三顾行为准则:专业赢得认可,敬业赢得尊重。

-三顾使命:为中国企业家分忧,为中国经理人解难。

你想要的,就是我能做的

三顾咨询,为您而谋!

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