客户公司背景：

四川蜀汉益德食品有限公司创办于2017年，是专业从事品牌运营，销售、管理的民营企业，公司全力打造中国历史文化名人啤酒品牌——张飞啤酒。

张飞啤酒传承张飞真实无伪装的性格文化，即“真性情”精神，以此为核心精筑张飞啤酒品牌的文化内核。

2017年，可称为中国啤酒的元年，这一年，性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出，张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识、有独有性格的啤酒企业。

啤酒行业痛点VS三顾解决方案：

痛点一：

1.  市场变化快，经营决策难；

2.  客户粘度低，易流失。

解决方案：

1.  深入分析市场，快速预测畅销品和滞销品，为企业老板经营决策提供依据；

2.  开展市场调研，精准把握终端市场消费者需求变化，维护新老客户，培养客户忠诚度。

痛点二：

1.  新品牌扎堆，同质化严重，难以突破重围；

2.  传统销售方式成本高效率低，难以管控。

解决方案：

1.  明确品牌定位，打造创新型品牌，突出产品特色，同市场其他品牌形成差异化、特色化；

2.  重新设计商业模式，创建新型营销管理体系，节约企业成本，提高企业管理效率。

痛点三：

1.  客户多，价格管理复杂；

2.  沟通成本高，信息不对称。

解决方案：

1.  按级别区域进行客户管理，灵活定价，有效进行价格管理；

2.  掌握现代化管理沟通方法与技巧，与员工进行有效的沟通交流，使工作开展更高效。

三顾品牌营销策划服务：

服务内容：

1.  定位服务：品牌定位（品牌广告语）；模式定位（商业模式设计）；门店连锁定位（门店连锁经营布局）

2.  门店管理：门店运营（门店运营管理方案）；招商加盟（招商加盟手册）；营销推广（品牌营销推广）

工作效果：

1.  业绩增长率：年度复合增长率超过30%；

2.  行业排名：创新创意啤酒成为啤酒行业黑马；

3.  品牌在消费者心智中的位置：张飞的豪爽与啤酒凉爽融合，给予消费者独特的想象空间，开启个性啤酒特殊市场；

4.  行业影响力：张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识，有独有性格的啤酒企业。

案例分析总结：

随着啤酒优势文化逐步建立和完善，中国啤酒市场的消费容量仍有增长的空间，啤酒消费市场总量将逐渐趋稳。

未来，渠道改造，品牌升级，产能整合，内生增长将成为啤酒行业内主题。

企业服务，先找三顾，三顾咨询，为您而谋！

三顾咨询企业文化

-三顾经营理念：一起成长，共同分享。

-三顾营销理念：口碑为王，商誉第一。

-三顾服务理念：客户永远是对的，责任永远是我的。

-三顾团队作风：务实敬业，行胜于言。

-三顾管理理念：为过程买单，为结果负责。

-三顾行为准则：专业赢得认可，敬业赢得尊重。

-三顾使命：为中国企业家分忧，为中国经理人解难。

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