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【成都餐饮实体店营销策划】成都海鲜门店策划公司

发布:2020/8/27 16:47:12    来源:三顾-成都营销策划公司    浏览:

商场如战场,敢于竞争、善于竞争,才会在商场竞争中成长。看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争,又看人家是怎么样见招拆招地破解,不仅有热闹可看,还最能增长你的营销智慧。“随风潜入夜,润物细无声”。公关的重要谁都知道,但做到不露声色、不着痕迹,才是公关的最高境界。看人家是怎么做的。王婆卖瓜,自然要夸瓜靓。可怎么样吆喝却有讲究。有些人赔了买卖赚到吆喝,有些人声嘶力竭最后只招来别人的白眼。

现今,案例教育风行全球,市场营销亦是如此。从顶级的哈佛教堂,到遍布世界各个角落的大小公司的培训室里,都在讲授着形形色色的案例。

如果你的营销方式还停留在传统的思维模式上面,那我不得不说,你已经out了,因为当今社会,一成不变只会被淘汰,适应新模式才是适者生存的新法则。

接下来,就以女性最爱的一样物品——钻石为例,来说一说一个优秀的营销者是怎样把一个由单一元素构成的结晶体卖成女性不可或缺的物品吧!

钻石最早应该是兴起于欧洲,皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低,只能用作皇家特供。

19世纪末,南非发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多。这时,英国戴比尔斯公司(De Beers)买下了这个巨大的钻石矿,巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘,人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺;再加上钻石的唯一元素就是碳,可以说是这个世界上最不缺的元素之一了,所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高,人们不需要。

那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人,还必须做到让购买你钻石的客户,心甘情愿不再转手呢?

这个时候,戴比尔斯放大招了,他们紧紧控制钻石的出口量,同时为了打动世界钻石需求,打出“A diamond is  forever(钻石恒久远,一颗永流传)”的经典口号。

利用钻石代表美好、永恒、爱情,将钻石同美好的爱情相互联系起来,建立了“钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以钻石=爱情”的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。


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这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。

最终,戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众,使钻石的价格一路走高,并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。

很多人在问:跟几十年前比,营销本质有变化吗?在小编根据市场营销学的角度看来,营销的本质在过去、现在、甚至未来都没有变化,因为营销研究的一直都是人性和人心。而现在,有一种营销方式——爆破营销,其特点是:传播精准;活动费用低;店面受益明显;销量受益明显。中国有着十几种重要的爆破营销方式,了解每一种营销方式才能让自己公司有着更好的发展:

爆破一:观念营销:老板必须认识到,营销是第一生产力!

爆破二: 实战营销:市场营销效果是检验营销的唯一标准!

爆破三:整合营销:营销链配合默契才能捏紧拳头开辟市场!

爆破四: 特色营销:坚持走“中国特色”之路!

爆破五:环节营销:细化环节,保障细节完美!

爆破六: 杂交营销:颠覆传统,嫁接新思想!

爆破七:长板营销:扬长避短,以“长”制胜!

爆破八:鸡头营销:开拓、成长、取代,成为行业鸡头!

爆破九: 聚焦营销:集中优势兵力,打赢营销战争!

爆破十: 率真营销:贴近消费者,营销成本越低,成功率越大!

爆破十一: 品牌功效化:品牌塑造和功效诉求相结合,形成实效营销传播之道!

爆破十二: 资源营销:人力、物力资源的整合和把控能力,是成为企业营销竞争力的关键!

爆破十三: 新闻营销:新闻是比广告更广告的广告!

营销是门艺术,那我们接下来就说说在海鲜业与营销的那些事吧!现今吃海鲜风靡一时,到任何一个大中城市走一走,海鲜城、海鲜餐馆四处开花。招待客人或家有喜事也常是这句话:“吃海鲜去吧”。

中国吃海鲜的历史很悠久了,而且吃海鲜很讲究,吃出了海鲜文化,形成了不少关于海鲜的传说和名章佳句。如果您在海鲜城品味海鲜时,再回顾一下海鲜文化,那么你的海鲜就吃出品位,吃出韵味了。

对于消费者而言,物美价廉味道好就是追求;但是对于海鲜经营者来说,却面临着很大的经营问题:

1、海鲜质量无法保障

2、海鲜流通无法溯源

3、海鲜仓储运输成本高

4、海鲜新鲜度不透明

5、海产品附加值过低

6、产品标准化程度低

7、前期投资成本较高

8、同质化竞争严重

9、客户流失量大

 这些问题,对于经营者来说是大问题,也是有待解决和必须解决的问题。开始也说了解决的一些方法策略,具有优秀营销思维的经营者或许有,但是不是所有。因此,一个好的咨询公司就能为之提供优质的营销服务。

三顾作为成立十年的营销策划公司,已经为不少企业打造了完善的营销策划并完美落地。通过对调研为之打造可实施的营销策划方案,从实施的时间节点、人员的分工、促销团队的统筹、广告的宣传,以及活动控制和手册编写,真正的做到:你懂产品,我懂营销,在这里让你的产品不愁卖!

海鲜实体门店营销服务,先找三顾;三顾咨询,为您而谋。

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